跑潮玩口采访这几年，见惯了行业里的流量乱象：品牌们扎堆砸钱请明星代言、推联名款，抢顶流、刷热搜、炒溢价，把潮玩当成了流量变现的工具。可越卷越尴尬，不少品牌砸了大价钱，明星热度一过，产品就堆在仓库里无人问津。直到我接触到Letsvan（如今的奇梦岛），才发现另一条路——不追明星流量，不搞花哨营销，只凭着“懂粉丝”，就从扎堆的潮玩品牌里杀了出来，甚至做出能和LABUBU掰手腕的IP。

当下潮玩圈的内卷，说白了就是明星流量的内卷。2020年泡泡玛特上市爆火后，八百多家潮玩公司蜂拥入局，名创优品、优酷等企业也跨界分食蛋糕。大家都想着走捷径，找明星站台、搞联名，把成本都砸在流量上，却忘了潮玩的核心——粉丝买的不是玩具，是能安放情绪的寄托。Letsvan创始人战绘宇，一个骨灰级潮玩玩家，偏偏反着来，不请明星、不炒流量，一门心思磨产品、懂粉丝，硬生生走出了一条不一样的路。

不追明星不砸钱，产品才是硬底气

战绘宇做潮玩，从一开始就没走流量路子。他小时候省早餐钱买玩具，懂那种把喜欢的玩偶捧在手里的满足感，也懂现在年轻人买潮玩，是想找个能共情自己的“情绪搭子”。2023年，距离十一黄金周不到一个月，他在东莞工厂发现一批玩偶衣服有瑕疵，普通玩家根本看不出来，可他当场拍板：不卖。

那会儿公司刚起步，现金流紧张，只要点头发售，500万货款立马到账，能解燃眉之急。身边人都劝他，凑活卖了，没人会注意细节。他偏不，说潮玩是给粉丝的心意，不能糊弄。就凭着这份较真，Letsvan慢慢攒下口碑，后来推出的又梨IP，中式国风搭配马卡龙色系，戳中了很多女生的喜好，累计卖了300多万只，被业内叫做“中国第一公主IP”。

反观那些靠明星流量内卷的品牌，砸钱请顶流代言，产品却偷工减料，材质粗糙、设计敷衍。明星热搜一停，产品就无人问津，有的甚至溢价翻倍后，二手市场直接腰斩。圈里人都清楚，明星流量是虚的，产品才是根儿，Letsvan不追流量，把钱花在材质、设计上，看似笨，实则是最实在的做法。

不玩套路不装样，懂粉丝才是真本事

Letsvan最厉害的地方，不是产品多精致，而是真懂粉丝的心思。战绘宇自己就是潮玩玩家，知道年轻人买潮玩，不是为了炫耀，是为了找共鸣——打工人的疲惫、独处时的孤独、对自由的向往，都能在潮玩里找到寄托。他们做的WAKUKU“小野孩”IP，带着点叛逆和勇敢，像极了当代年轻人不服输的样子，推出的“变反叛”“唱摇滚”系列，一上线就被抢空。

他们不搞明星联名那套虚的，也不玩饥饿营销的套路，反而会认真看粉丝的留言，根据粉丝的需求调整产品。之前有粉丝说想要小巧便携的玩偶，方便随身携带，他们就把又梨系列改小，做成能握在掌心的尺寸，适配通勤、办公各种场景。粉丝说想要有专属感，他们就推出限定礼盒，不搞天价溢价，让普通粉丝也能买得起、藏得住。

还有同期的GOHO潮玩，也走了同样的路子。他们的“末MO”IP，主打陪伴感，找艺人冯建宇合作，不是看重他的流量，是因为冯建宇爱猫的人设，和IP的猫星球设定刚好契合。他们不搞粉丝冲榜，不逼粉丝买单，反而靠“宇宙浪漫”的情感叙事，让粉丝觉得“这玩偶懂我”，自发分享、主动购买，全网UGC产出就有500多篇。

反内卷的出路，藏在“懂粉丝”里

潮玩行业的流量内卷，本质上是品牌急功近利，忘了“以人为本”。很多品牌以为砸钱请明星、刷热搜，就能圈粉变现，却忽略了粉丝的核心需求——他们要的不是明星同款，不是高价溢价，是能共情自己、陪伴自己的产品。Letsvan和GOHO的成功，刚好戳中了这一点，也给行业指了条实在路。

对潮玩品牌来说，不用跟风追明星流量，不如沉下心做两件事：一是磨产品，把材质、设计做到位，不偷工减料、不敷衍了事，让产品本身有吸引力；二是懂粉丝，多听粉丝的声音，知道他们想要什么、需要什么，把情绪价值融入产品，让粉丝觉得“这是为我做的”。流量会过时，明星会过气，但懂粉丝、有温度的产品，才能留住人。

如今，Letsvan升级为奇梦岛，不再只做IP孵化，还打造了连接设计师、艺术家和用户的平台；GOHO也在拓展线下渠道，让粉丝能近距离接触产品。它们都证明，反流量内卷，不是躺平，是找对方向——不把粉丝当韭菜，不把潮玩当流量工具，凭着真心懂粉丝、用心做产品，就能在浮躁的行业里站稳脚跟。

采访结束时，战绘宇说，他做潮玩，不是为了赚快钱，是想让每个喜欢潮玩的人，都能找到属于自己的情绪寄托。这话没有华丽的辞藻，却说到了粉丝心坎里。当下潮玩圈，缺的不是明星流量，不是花哨营销，是这份懂粉丝的真诚。唯有放下流量焦虑，真心对待粉丝、用心打磨产品，才能走出内卷，走得更远。